A-21.7-业绩倍增-销售战略解码与实现路径（市场营销-业绩增长-组织人才-团队管理）-8天（刘成熙老师）

　　随着公司自身业务不断发展及外部环境变化ღ✿★，以及市场的巨大战略机会ღ✿★，急需进入市场化转型的快车道ღ✿★。在克服困难ღ✿★，解决痛点的过程中发现营销人才不足ღ✿★，管理人才梯段断层明显ღ✿★，包括对现代化经营管理ღ✿★、整体队伍建设速度较为缓慢ღ✿★、企业营销知识库不完整ღ✿★，导致新的营销人员无法快速成长ღ✿★，等问题ღ✿★。企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题ღ✿★，企业不断投入营销培训ღ✿★，提升营销人员的营销技巧ღ✿★，但依然不见营销起色ღ✿★，另外一方面营销费用大增尊龙凯时·中国官方网站ღ✿★。ღ✿★，导致利润下降ღ✿★。

　　传统的人精式营销难以满足企业战略发展需求尊龙AG官方网站ღ✿★。体系化营销宝典打造-战略ღ✿★、组织ღ✿★、人才ღ✿★，一体化ღ✿★，用体系化来支撑营销体系ღ✿★，开展新的营销战场ღ✿★，突破红海ღ✿★，进入蓝海ღ✿★，带领企业再上一个台阶ღ✿★。企业从依赖人精式营销（个人能力）尊龙AG官方网站ღ✿★，转向体系化营销（团队+专业化+价值创造）ღ✿★，提供更具有竞争力的产品和服务ღ✿★。体系化营销将通过三个阶段成就公司营销增量ღ✿★：三个阶段ღ✿★：营销策划+销售管理+产品设计转山高清下载ღ✿★。1.用流程的方式构建体系化营销体系ღ✿★：对企业来说ღ✿★，任何人进入营销体系ღ✿★，按体系化走ღ✿★，都将为公司的营销带来价值ღ✿★。沉淀客户转山高清下载ღ✿★，沉淀知识尊龙凯时 - 人生就是搏!ღ✿★，ღ✿★，沉淀产品企业管理ღ✿★。ღ✿★，透过知识管理ღ✿★，将营销遇到的问题尊龙AG官方网站ღ✿★，列成清单一一解决ღ✿★，成功案例与失败案例ღ✿★，构建详细的营销知识库转山高清下载ღ✿★，减少营销费用的支出ღ✿★。2.用表单化强化营销信息化数据管理ღ✿★：为数字化营销提供强大数据ღ✿★，让营销管理者ღ✿★，公司最高层领导能随时根据数据对市场做出准确判断ღ✿★，进而调整公司的资源与投入ღ✿★，提升经营管理的科学化ღ✿★。3.用行为改进的方式ღ✿★，帮助营销人员养成营销习惯和专业的营销素养塑造ღ✿★，体现公司专业水平私募基金ღ✿★，ღ✿★。

　　启发式讲授ღ✿★、互动式教学ღ✿★、小组讨论尊龙AG官方网站ღ✿★、案例分析ღ✿★、角色扮演ღ✿★、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享ღ✿★。

　　2. 掌握区域市场规划收集和分析内外部信息的技巧ღ✿★，洞察未来发展趋势ღ✿★，确定市场战略焦点（目标/举措）的技巧ღ✿★。

　　3. 掌握销售战略解码转山高清下载ღ✿★，营销组织ღ✿★、流程ღ✿★、人才的匹配技巧ღ✿★，学会规划核心关键任务ღ✿★，建立营销梯队ღ✿★。

　　第二阶段 销售战略解码-目标ღ✿★、组织ღ✿★、流程ღ✿★、人才的匹配技巧 营销目标及分解ღ✿★，营销人才体系 2天

　　4 成功的企业的能力平台随不同层面业务的不同而不同ღ✿★，并能在增长阶梯的每一步ღ✿★，都能在原有基础上进行充实尊龙AG官方网站ღ✿★，以形成竞争者难以模仿的能力

　　◈ 业务状况分析ღ✿★：销售业绩转山高清下载ღ✿★、市场份额ღ✿★、市场竞争力和市场地位ღ✿★、与竞争者的关系及与本公司的业务关系和合作关系ღ✿★。

　　◈ 交易现状分析ღ✿★：客户的销售活动现状尊龙凯时官网appღ✿★、存在的问题ღ✿★、公司的战略尊龙ღ✿★。ღ✿★、未来的展望ღ✿★、公司的形象ღ✿★、声誉ღ✿★、财务状况ღ✿★、信用状况等人生就是搏ღ✿★。

　　2 顾客面 ღ✿★：主要目标市场选定方式ღ✿★，营销 4P ღ✿★，战略目标核心指针订定ღ✿★、业务管理的指标订定ღ✿★、如何建构顾客价值体系等

　　◈ BP作为支撑战略与行动的一致性ღ✿★，确保战略从公司规划ღ✿★，到组织目标尊龙AG官方网站ღ✿★，到部门和岗位目标转山高清下载ღ✿★，到个人目标ღ✿★，实现体系的贯通和衔接

　　◈ 建立营销转山高清下载ღ✿★、供应链ღ✿★、制造尊龙凯时app平台官网ღ✿★。ღ✿★、研发ღ✿★、人力资源与行政ღ✿★、财务与成本等核心小组ღ✿★，定期探讨公司的改进方案ღ✿★。

　　◈ 了解下属需求和动机的基本方法ღ✿★：罗列下属可能的问题清单ღ✿★，然后逐步分析ღ✿★，直到发现下属的需求顺序和层次